過去，在包括電池行業在內的各個領域里，常見的交易模式是，先發貨后付款，供應商或廠家給予客戶欠款期限，在一定期限內，客戶只要打過來款就可以了。

這種交易模式對供應商來說，存在被欠款的風險，而對于客戶來說，很多人認為這種方式某種程度上可以保證供應商做好售后服務。所以，長期以來，在電池行業一直有兩種聲音相互抵觸，一是“只見訂單不見錢”，另一個則是“質量不好沒保證”。

而今天，隨著原材料、房租、運費等各個因素的普遍漲價，各行各業進入微利時代，市場交易模式也正在發生著微妙的變化。很多廠家迫于成本壓力，已經開始轉為款到發貨的模式，這種模式也隨著環保等原因的持續影響，逐漸成為常態。 

除了受成本因素影響外，很多供應商不愿意再做拖欠貨款的生意，還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項常會不翼而飛。供應商一旦遇到這種情況，便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發貨正慢慢成為主流。

其實，款到發貨，不僅僅能夠保證了供應商的利益，同時對下游客戶來講，同樣是有益的。

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

3、款到發貨可以讓供應商與客戶關系更好，因為現金客戶一定是供應商最珍惜的客戶，供應商會以最大的優惠力度和售后服務留住客戶；賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

有人會問：我把錢打過去了，不給我好好做售后怎么辦？

如今，電池市場產品趨向成熟，主導市場的并非價格，而是質量與服務。如果一開始便選擇了你的供應商，就說明你已經在價格、質量、售后等各方面做過考量，如果只能靠拖欠貨款制約供應商，那這樣的供應商不要也罷。

有人又問：我要求款到發貨，可是還有其他供應商是先貨后款，客戶不買我的，就會買別人的，怎么辦？

如今，在電池市場中，最大的矛盾是什么？是質量。下游普遍反映，電池的破損率、返修率、換貨率越來越高，電池漲價無可厚非，但是質量停滯不前，甚至后退讓很多經銷商和消費者怨聲載道。

所以，究竟是先款后貨，還是先貨后款并不是電池行業最主要的癥結，電池行業現在拼的是質量，是服務。

所以在開始合作的時候，供應商和客戶都要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失！